汉兰达 汽车,汉兰达汽车之家

全新汉兰达面世两年了，国内却还在更新老款，是神车还是敷衍？

昨天，表哥气呼呼的给我打电话和我说了看车过程。孩子参加工作要买一辆车，一家人都相中了汉兰达。

三口人兴冲冲的去了丰田4s店，发现销售根本不搭理他们，而且告诉他没有现车、并且要在指导价的基础上加价3w排队等车。

表哥之所以生气，是因为从来没有见过这样卖车的。销售员态度不好、没现车 ，居然还要加价三万，明显是抢钱!表哥的思想观念里，顾客就是上帝，因为表哥也是从事服务行业的。而且顾客谈价格时肯定会有优惠的，这样消费者心里才会舒服（捡便宜的感觉）。没想到今天遭遇完全不是这么一回事，世道变了吗？

我笑着对表哥说世道没有变，这样销售也是有原因的，且看我给你分析一下你遇到的问题:

1.销售顾问不爱搭理你

2.没有现车

3.提车加价

销售顾问之所以对你不热情:是因为卖一台汉兰达的提成非常少。为什么提成少呢？因为汉兰达不愁卖，销售顾问卖汉兰达完全不需要话术不需要任何技巧，随便一个人都可以卖汉兰达没有任何难度。因为热销、不愁卖，这类车型的提成往往都是最少的，一些销量低的车型提成是最高的。

没有现车:车子卖的太快了，有的店展车都没了。而且2021款上市后很多店还没有分到现车，老款卖光了 ，新款车刚刚发布，以至于青黄不接。

提车加价:加价提车其实就是典型饥饿营销，2015年上市的车子，2020年还说产能不足，可信度不高。营销之所以能成功，与消费者热捧也有一定的关系，2015款上市之初不仅有现车而且还有优惠。只不过商家卖了几天后感觉到这车能火，于是全国的4s店联合起来涨价!如果上市后不愠不火，涨价也就无从谈起了!而上一代汉兰达退市的时候优惠幅度达到3w以上，就是因为销量始终不如意，改款前夜不得不大降价来销售。

汉兰达汽车怎么样？

外观大方霸气，内饰空房间大，视野也很开阔，后座腿部有两拳以上；内饰简洁精致实用，新车无异味，动力一般，中段加速性能很好，动力平顺，转向控制更轻更精准，刹车特别冷静灵敏，减震很好，油耗稳定在10分以上，整车舒适性还不错，隔音效果也很好。

中期改款后，汉兰达的前脸变得更加刚毅，大灯也发生了变化，车型的轮廓也变得更加简洁。大嘴网比以前更大更霸气，大量横向饰条视觉上拉宽了车身。中期改款的汉兰达除了前脸有明显变化，尾灯样式有小幅调整外，基本延续了老款。车内最大的变化是中控屏尺寸升级到10.1英寸，两侧物理按键取消，可见区域更大，操作体验更好。

空是这类车的强项，汉兰达的第二排和第三排都有不错的空表现。当然，后排乘客在五座状态下的体验是最好的。柔软舒适的座椅是一方面，后排空调节、双USB接口、超大全景天窗等配置也是加分项！虽然第三排没有第二排舒服，但座椅的宽度还是能保证两位乘客的乘坐舒适性。

汉兰达缺点与常见故障？

1.刹车偏软，汉兰达的刹车脚感一直偏软，老款是这样，新款也是如此

2..脚刹难用，这一点是所有日系车的通病，相比德系车就显得寒酸了许多，无论是豪华车，还是普通车几乎全部采用脚刹装配工艺差，

3.丰田车的装配工艺一直在业内都有着非常好的口碑，可偏偏汉兰达的工艺水准实在不敢恭维

4.配置低，虽然很多人吐槽，但是还是要吐槽，配置太低，不是一般的低，几十万的车竟然还是小屏，没有LED大灯，自动大灯随向转动，没有后视镜加热，就连倒车雷达也被省略了，这么大的一辆车你让女司机情何以堪？

5.价格太贵