汽车直销,汽车直销店与汽车4s店的区别

为什么电商不卖汽车？

电商不卖汽车有以下几个原因，1.汽车作为家庭中的“大件”产品，并且关乎自身和他人的人身健康问题，通过电商渠道下单选购仍然会成为消费者的一种“心理芥蒂”。

2.汽车这一产品目前手续繁复，检测、上牌或者办临牌、办理保险等都是需要人员进行，需要车主到场。更不要说汽车如果上门，拖车运输的价格是问题，开到顾客家，顾客又能否接受新车被人先开的“心理芥蒂”以及如果遇到事故的责任以及车辆问题。

如果汽车厂直销汽车会不会便宜，而且出货量变大？因为现在的物流方便得很？

您好，很高兴回答您的问题。汽车直销已有厂商在做，但并同于其他商品的直销，如特斯拉的销售模式还是依靠各地经销商对接客户。针对您的问题谈一下个人观点：1、汽车相对属于高价值、高技术含量、客户个性化需求多样的商品，客户在选择购买前一般会花费一定精力去对比品牌、款型、价格等很多因素后才决定购买，虽然有样车可看，但很多客户购买时也会确定到具体的某一台车就是自己要买的。 2、从物流方面来讲汽车不满足普通直销方式，就目前销售模式来看厂商一般是批发形式给各地经销商发货，单次二十台左右，相对每一台物流成本要低很多，如果厂商直销一台发货成本会很高，如果团购发货客户组团等待周期会很长。 3、就汽车厂商来讲他们有能力走直销模式，但直销模式并不优于传统销售模式，传统模式厂商负责生产和监管等上游工作，经销商负责销售、信息反馈、售后服务等下游工作，消费者遇到问题后第一时间找经销商而不是厂商，同时经销商分摊厂商生产成本和风险。 4、就消费者来讲汽车是特殊商品具有高频次高价值售后服务特性，目前很多品牌经销商为了提高销量已经把整车销售利润放空，利用售后服务挣取利润，消费者需要有一个专业的便利的售后场所。 以上仅为个人观点，直销是降低商品流通成本的重要方式，希望汽车行业也能找到一个平衡点优化现有模式降低流通成本提高产品质量，让利消费者。

汽车直销店和4s店有什么区别？

直销店就是卖车，4S店除了卖车以外还有售后服务、信息反馈和备件供应的职能。

直销店本身一般拿车渠道也是4S店或者厂家，因为运营成本较低，所以销售价格相对较低，车不会有假的，同样有保修，但有可能库存时间超长这个要关注。

另外新车在销售前应当进行完整的车辆检测，也叫PDI，这个对直销店由于没有技术维修团队和检测设备，是难以完成的。

车辆有一些小的问题，也是难以解决的，只能找当地4S店处理。

还有一点就是在直销店安装的装具类的产品，不能享受4S店质保的，这个将来的售后可能有些麻烦，对于导航类的电子产品，还是慎重一些吧。

我是天津满不懂，一个从业30年的汽车品牌售后服务小学生!

目前国内真正做到汽车直销的也就是特斯拉，特斯拉从成立之初就坚持“线上销售+线下体验和服务”的直销模式，大概的直销流程：车型了解、意向购买→门店体验、预约试驾→官网预订、支付定金→工厂接单、定制生产→支付尾款、车辆交付；对于客户来说，整个交易流程透明，直接与汽车厂商对接，不会出现中间商赚取额外利润的环节，也不会出现被强迫支付的一些额外费用等，最终给客户的优惠就是价格低廉、服务透明！

而4S店模式的4S服务内容为：销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey)，直销模式相当于直接把4S中最重要的sale销售去掉了，那么经销商的利润要么去了汽车厂家、要么就去了客户那里。而且买过车的人都知道4S店在销售过程中会夹带销售保险、售后配件、检测服务费等等额外费用，这块利润相当于经销商也拿不到了。

在汽车新势力的冲击下面，越来越多的车企相继的开出了自己的直营门店，作为新零售经济的代表，这里很多人都会问到，这和汽车的直销店和4s店之间有什么区别？

从字面意思上去进行理解，直销店就是说车辆直接通过厂家来进行销售的，不通过任何的途径，而4s店的话，字面意思就是综合类的，这里面包括了车辆的销售，维修，售后等各类的服务。而当然从实际上面去看，汽车的直销和4s店还是有区别的。

区别主要是集中以下的几个方面，车辆的销售，保养，维修等方面上面，以销售为例，汽车直销里面是没有涵盖车辆的保养等，对于车辆的销售上面比4s店要优惠很多的，基本上没有太多的套路存在，而作为4s店来说，基本上犹豫拿车的渠道不同，车辆在销售上面的优惠比直销店要少很多，没有太多的可以降价的一个空间存在。其次从维修保养的角度上面去分析，这两者之间还是有着不同的，直销店一般来说都是不带维修和保养的，那么也就是说通过直销店买车以后还是去4s店里面进行维修保养以及售后的，而4s店则不同了，4s店基本上都是一条龙的服务，能够达到最佳的状态，同时对于车辆的质量问题也能够通过4s店来进行直接的解决，不需要花额外的力气和金钱来对于车辆进行维修和维权等。

总结：对于汽车的直销店和4s店之间还是有着本质的区别。

你身边有人做直销吗？现状如何？

直销，断章取义的直销。国内直销，你举例一个？基层有持续盈利的吗？人都是奔着挣钱的目的去直销的，却成了脱离自己实际需求的终端消费者，还无知，被上层诱导，借钱升级，

受伤的是底层，影响的是父母，夫妻，孩子几代人。80%的直销基层 ，你看过吗，你了解吗，贫穷没有负债，直销却能造成负债！

身心伤痕累累！

家庭支离破碎！

疯狂了浮躁的人们，是一种社会道德的败坏。

蔓延的是无可挽救的病毒。

这类比贫穷更可怕的家族式返贫，是对改革开放以来基层受益者的直接抹杀，是对改革开放成果的摧毁。

迷失而否定，从众而随从。一颗毒瘤危害着大众对社会风气的困惑。

成千上万的上当受骗着，动摇了大众对社会，对民族，对国家的信仰。

直销也有好的，不过凡是那种以拉人的方式打着直销的名义的就是变相传销。无论有产品没产品，或者什么国家什么工程补助只限于有理想有抱负的什么等等之类，只要牵扯到一拉二，二拉四，四拉八类似的多层提利模式，这种人都是昧了良心的，有赚钱的，不过转的都是下面层级的血汗钱，对于最上层的那些人，直接抓了砍杀。。。。

5年前我在保定城中村租着月租80元的小平房，床底下是砖头垒起来的。洋灰地面，在城里打着临时工，每天收入60～100元不等坑坑洼洼，后来和隔壁大哥渐渐熟悉了，大哥是做安利的 就每天跑我哪里讲安利有多么好，说安利洗洁精用一滴就可以洗5口人用过的盘子和筷子之类的话 ，洗完后用过的水流入下水道还可以净化一立方米的水，还有安利牙膏等等 。由于自己生活上还解不开锅，所以一直也没接触，一年后我从几平米的小平房搬走了，去年经过那里的时候看到他还住在那里，骑着自行车出门，唯一不同的是以前过冬冷的时候窗户上结冰，现在外面钉了一层厚厚的塑料布，来抵挡风寒，看着他住着这样的房子心里也是难受，毕竟曾经认识，也许他成功了吧身价几十亿，只是低调不在乎住哪里所以没搬走，当然我更希望他是低调住这种没人住的小平房，而不是穷的住这里。

说实话，到目前为止身边有一堆从事直销经历或者正在进行中的直销从业人员的朋友。可以说到目前为止，身边充斥着各种直销或者传销，可谓是无孔不入。

但是很不客气的说一句，到目前为止没见到任何一个人因为干直销而发家的。更多的是因为过度包装自己成功形象和高额的运营成本而造成负债累累的人。

很多从业者看到我说直销不但不赚钱，还会导致负债累累，总是有人反驳我。但是事实就在身边不断的上演。有的人说投资几千块钱几万块钱买的产品获得的资格怎么可能就导致负债累累，妻离子散了呢？有此问题的人多半是刚入行不久的人。

其实要做直销不单单要支付购买产品的投资款项，更多的花销还在后头。比如到达一定级别开个形象店，门面租金，装修，及展示的货物，都是要花钱的。另外自己要是全身心的投入这个行业，那么就必然要全职。全职的话家庭的所有开支都要依赖这个行业。但是发展起来又不是那么容易的，请客吃饭那是常有的事。有的人说里面实行AA制，但是还未加入，你正要发展的目标可不吃这一套。另外里面还有企业的套路，比如抢位占位。抢位占位可以获得更大的利益那都是空头支票。首先你要自己拿钱把为止占着，然后再发展人员把抢来的位置让这些人顶替上。但是往往抢占了很多的位置，投入了大量金钱，却没有新人加入就已经揭不开锅了，甚至导致自己被银行或者个人追讨欠款。

还有很多人为了包装自己让人家感觉自己赚到钱了，好让别人能够信以为真好加入其中。去买高档汽车，买金银首饰带着，把自己的行头里里外外都换了名牌。但是结果还是发展不动。所以这个行业根本就不是一次性投资，而是反复投资。同时还会造成自己越陷越深。是个反噬自己的行业。

身边做直销的，有两类人，一类是确实是因为直销而赚到了钱的这类人，另一类人士因为做直销原本就不富裕，现在成为了直销难民的人。具体的来看待一下，这两类人，我认为更有代表性和意义。

你会发现一个现实的现象，绝大多数在直销当中赚了钱的人，他们在没有做直销之前也是很优秀的，很有能力的，比如我身边有一个朋友，他本身就是做公司的，创业经验很丰富，传统的项目呢，很难继续了，所以他选择了做某家化妆品直销，他就是从直销的底层做起，短短两年时间，成为了所谓的这家直销公司的优秀的管理，但事实上真的是这样吗？用他的话而言，做直销需要高皮商，他所直销的客户都是他曾经的企业客户，因为这些客户都是高收入人群，所以人家不在乎，但他的影响力，他原来的社交，他发现越来越少了，也许他不做直销，做其他的项目也依然会赚钱。

还有一类呢，就是因为做直销，成为了直销难民，这类人占了绝大多数，每个人都想有发财的欲望，但每个人并不思考自己的资源，能力，自己所推广的产品和项目是否对他人有利益？很多直销公司出现了违规操作，比如说传销，产品虚假宣传，盲目而激进的拉人头，收门槛费，原本自己以及自己所处的圈子，就很贫穷，在没有人脉的情况下，又没有钱脉的情况下，有的时候更多的是自己往里面填，越做越被动！

不管什么销都是在做两件事儿，一获取利益，二，持久赢利发展！如果你不断的不断的透支，无法持久，良性的发展，在经营的过程当中，大家越来越质疑你，这对于原本贫穷的直销人员是莫大的致命打击。互联网给我们打开了另一扇窗户，社交化商业，先社交后商业，就连三农的人，都能够靠互联网来推荐自己家的三农产品，任何一个损人，被人质疑的模式都是需要我们反思的！我们不能够这样继续的任性，更不要盲目的崇拜于任何的销售模式和任何人，当某一种销售模式变成一种精神上的成瘾和欲望上的依赖时，这个过程危险就来到了！

我是孙洪鹤@孙洪鹤 每天给大家分享原创短视频，创业头条更多的内容，大家可以关注，希望我的回答能够对大家有所帮助，谢谢